El otro día te hablaba de la relación entre ACTITUD y EMPRESA, de como se hace fundamental gestionar el ánimo y comportamiento con el que te enfrentas a las situaciones cotidianas que en tu empresa se generan. Y ocurre que el proceso por el cual provocas intercambio de sentimientos, emociones e información es la COMUNICACIÓN.Leer más sobre Responsabilidad del EMISOR en la COMUNICACIÓN de la Empresa.[…]

Para conseguir el éxito en la empresa tienes que obtener confianza e influencia en tu cliente, acercarte a su satisfacción y, posteriormente, fidelizar. Para ello, es necesario manejar variables racionales y emocionales. Las variables racionales están relacionadas con tu producto o servicio, con los procesos y con el precio. Por otro lado, las variables emocionalesLeer más sobre ¿Venta RACIONAL o venta EMOCIONAL?[…]

La ACTITUD es fundamental en la adquisición de una competencia. Parece claro que somos competentes en algo cuando, además de tener los conocimientos (saber) necesarios, los interiorizamos y adquirimos habilidades (saber hacer). Pero necesitamos algo más: el saber estar, el ánimo y el comportamiento con el que te enfrentas a las situaciones que se teLeer más sobre ¿Qué relación hay entre Actitud y Empresa?[…]

Si no reconozco mi fuerza interior corro el riesgo de que surja esa emoción básica que es el MIEDO. Evidentemente, para gestionarlo hay que sentirlo. Hay que aprovechar su experiencia como consejero. Pero que no te domine. Que no evite apreciar tu verdadero poder. Que no amenace tu autoestima. En cualquier caso, la mejor formaLeer más sobre Tu ACTITUD multiplica[…]

La Autoexigencia surge a partir de la relación con nosotros mismos, de cómo me percibo, cómo me hablo y cómo me trato. Si no reconocemos nuestras capacidades, difícilmente reconoceremos los logros conseguidos. Por tanto, la autoexigencia no se verá satisfecha, generando estrés y angustia. Ocurre, además, que a veces no queremos reconocer nuestra fuerza yLeer más sobre Técnica para luchar con tu Miedo[…]

Además de tu indudable talento, tu éxito está condicionado al desarrollo de toda una serie de actitudes que conducen a una venta eficiente. Pero, de la misma manera que la venta se dirige a calmar procesos emocionales de tu cliente, tú como vendedor estás empleando herramientas emocionales que, si no gestionas adecuadamente, te conducirán aLeer más sobre Los Límites de tu AUTOEXIGENCIA[…]

La Marca Personal tiene que ser coherente con tu misión y con tu visión personal, y estar alineada con tus objetivos. Pero esto implica ser también coherente con tu AUTOESTIMA, es decir, tu conjunto de creencias, de percepciones y de pensamientos acerca de ti mismo. Nuestra Autoestima es la valoración que realizamos de nosotros mismos,Leer más sobre ¡APRENDE A AMARTE![…]

Sin duda, tu Marca Personal puede ayudar y complementar mucho a tu Marca Profesional, es decir, la huella que dejan los productos o servicios que ofreces. Lo que está claro es que, en la actualidad, nos tenemos que comportar como profesionales que ofrecen productos o servicios a nuestros clientes, por lo que estamos continuamente ofreciendoLeer más sobre Cómo potenciar tus VENTAS[…]

¡Hola de nuevo! La semana pasada comencé a hablarte sobre Marca Personal. ¡Te recomiendo empezar por ese artículo antes de pasar a este! Hoy profundizaremos aún más, y te expondré mi Plan Estratégico Personal para diseñar la construcción de tu Marca Personal. Las relaciones laborales han variado: Todos somos “neoprofesionales”, empleados o desempleados, por cuentaLeer más sobre ¡Construye tu MARCA PERSONAL mediante el Plan Estratégico Personal![…]

Hace poco, te hablé de cómo el emprendedor es la única persona que es capaz de asumir la incertidumbre de un proyecto. Además, te ofrecí las 7 claves para conseguir el éxito empresarial, entendiendo éxito simplemente por la consecución de los objetivos que empresarialmente te propongas. Me parece evidente que el emprendimiento tiene asociado unLeer más sobre Cómo optimizar tu MARCA PERSONAL[…]