De nuevo, te agradezco que me dediques parte de tu tiempo, que sin duda tiene un gran valor. El otro día te expliqué por qué tu cerebro actúa y reacciona de la manera que lo hace a la situación actual. Te recomiendo que te pases por ese artículo para entender mejor lo que te voyLeer más sobre Cómo ser un gran líder sin salir de casa[…]

¿Sabías que un estudio del Foro Económico Mundial estableció en 2018 que más de un tercio de las habilidades demandadas para la mayoría de puestos de trabajo en 2020 serán competencias que en ese momento no se consideraban cruciales? Pero antes de continuar quiero agradecerte que me dediques un ratito de tu tiempo. Tu tiempoLeer más sobre 10 habilidades que harán explotar tu valor profesional[…]

Fíjate que ya ha pasado el 1 mayo y que este año, más que el “Día del Trabajo”, quizás debería llamarse el “Día del nuevo Paradigma Laboral”; y es que, como te dije el último día, el cambio cambió. Antes de continuar quiero agradecerte que me dediques un ratito de tu tiempo, que es sinLeer más sobre 4 ESTRATEGIAS SENCILLAS PARA LLEGAR A TU MÁXIMO POTENCIAL PROFESIONAL[…]

Antes de comenzar, quiero agradecerte que me dediques un ratito de tu tiempo, que es sin duda una de las cosas más valiosas que me puedes dar. Para mí es un placer que estés ahí y mi máxima aspiración es poder compensarte como tú te mereces.  Te he hablado de muchas cuestiones que puede queLeer más sobre El Cambio del Cambio. Por qué la situación actual nos afecta de esta manera.[…]

El otro día te hablaba de la relación entre ACTITUD y EMPRESA, de como se hace fundamental gestionar el ánimo y comportamiento con el que te enfrentas a las situaciones cotidianas que en tu empresa se generan. Y ocurre que el proceso por el cual provocas intercambio de sentimientos, emociones e información es la COMUNICACIÓN.Leer más sobre Responsabilidad del EMISOR en la COMUNICACIÓN de la Empresa.[…]

Para conseguir el éxito en la empresa tienes que obtener confianza e influencia en tu cliente, acercarte a su satisfacción y, posteriormente, fidelizar. Para ello, es necesario manejar variables racionales y emocionales. Las variables racionales están relacionadas con tu producto o servicio, con los procesos y con el precio. Por otro lado, las variables emocionalesLeer más sobre ¿Venta RACIONAL o venta EMOCIONAL?[…]

La ACTITUD es fundamental en la adquisición de una competencia. Parece claro que somos competentes en algo cuando, además de tener los conocimientos (saber) necesarios, los interiorizamos y adquirimos habilidades (saber hacer). Pero necesitamos algo más: el saber estar, el ánimo y el comportamiento con el que te enfrentas a las situaciones que se teLeer más sobre ¿Qué relación hay entre Actitud y Empresa?[…]

Si no reconozco mi fuerza interior corro el riesgo de que surja esa emoción básica que es el MIEDO. Evidentemente, para gestionarlo hay que sentirlo. Hay que aprovechar su experiencia como consejero. Pero que no te domine. Que no evite apreciar tu verdadero poder. Que no amenace tu autoestima. En cualquier caso, la mejor formaLeer más sobre Tu ACTITUD multiplica[…]

La Autoexigencia surge a partir de la relación con nosotros mismos, de cómo me percibo, cómo me hablo y cómo me trato. Si no reconocemos nuestras capacidades, difícilmente reconoceremos los logros conseguidos. Por tanto, la autoexigencia no se verá satisfecha, generando estrés y angustia. Ocurre, además, que a veces no queremos reconocer nuestra fuerza yLeer más sobre Técnica para luchar con tu Miedo[…]

Además de tu indudable talento, tu éxito está condicionado al desarrollo de toda una serie de actitudes que conducen a una venta eficiente. Pero, de la misma manera que la venta se dirige a calmar procesos emocionales de tu cliente, tú como vendedor estás empleando herramientas emocionales que, si no gestionas adecuadamente, te conducirán aLeer más sobre Los Límites de tu AUTOEXIGENCIA[…]